KI-Appliance für IT-Dienstleister: Ihr Produkt, Ihre Marke, unsere Hardware
Viele deutsche IT-Dienstleister bekommen regelmäßig dieselbe Anfrage von Kunden: Wir brauchen KI, aber die Daten dürfen das Haus nicht verlassen. Gleichzeitig wollen sie keine eigene Hardware entwickeln und keine Cloud-Lösung verkaufen, die der Kunde monatlich bezahlt.
Genau an dieser Stelle kommt die STA-100 ins Spiel. STRATRONIX liefert die fertige Appliance, auf der Sprachmodelle lokal laufen. Sie bauen daraus Ihr eigenes Angebot: unter Ihrer Marke, mit Ihrer Beratung, zu Ihren Konditionen. Der Endkunde zahlt einmal und behält die Kontrolle über seine Daten.
Das Problem, das Ihre Kunden gerade beschäftigen
Die Nachfrage nach On-Premise-KI wächst schneller als das Angebot. Deutsche Mittelständler können keine US-KI-Appliance beziehen, weil der Export von Hochleistungsgrafikprozessoren nach China relevant ist. Gleichzeitig verbieten ihre Datenschutzbeauftragten den Einsatz amerikanischer SaaS-KI bei personenbezogenen Daten.
Das Ergebnis ist eine Nachfragelücke, die genau in Ihrem Vertrieb auftaucht: Der Kunde fragt nach lokaler KI, und Sie haben kein Produkt dafür. Ein Hersteller wie SAP würde es für den Kunden viel zu teuer machen. Selbst zu bauen dauert Jahre.
Die STRATRONIX STA-100 schließt diese Lücke. Das Gerät ist sofort lieferbar, läuft ohne Cloud und kostet 399 € pro Stück. Zehn Stück kosten 3.990 €.
- Kunden wollen KI, aber keine Datenabgabe ins Ausland
- Kunden wollen einmalige Kosten statt eines monatlichen SaaS-Abonnements
- Kunden wollen ein Gerät, das der eigene IT-Dienstleister betreuen kann
- Kunden wollen keine Exportgenehmigung für Hochleistungsgrafikprozessoren brauchen
Was Ihre Kunden bekommen
Die Appliance ist so gebaut, dass sie ohne Fachwissen aufgebaut werden kann. Auspacken, anschließen, einschalten. Die Installation dauert nach Herstellerangabe acht bis zehn Minuten. Ein gängiges Sprachmodell wie Llama, Qwen, Mistral, ChatGLM, ERNIE, DeepSeek oder MiniMax wird direkt auf dem Gerät ausgeführt.
Für Ihre Kunden bedeutet das drei Dinge: Es gibt keine API-Kosten, keine Datenübertragung an Dritte und keine Abhängigkeit von einem US-Anbieter, dessen Preise und Nutzungsbedingungen sich jederzeit ändern können.
Was Sie als Partner bekommen
Die Zusammenarbeit ist so gebaut, dass Sie nicht nur ein Gerät verkaufen, sondern eine Lösung. Im Mittelpunkt steht das White-Label-Modell: Sie treten mit Ihrer Marke auf, wir liefern Hardware, Firmware-Update und die technische Rückendeckung.
Ihre Kunden sehen dann Ihr Logo, Ihren Support und Ihre Rechnung. Das ist der Grund, warum eine wiederkaufende Partnerschaft entsteht und keine einmalige Bestellung.
- Sie bekommen Mustergeräte für Ihre eigene demonstrations- und Messefläche.
- Sie beraten Ihre Kunden bei Auswahl des passenden Modells und der Einbindung in bestehende Abläufe.
- Wir liefern das Gerät, die Einrichtung und die Updates. Ihre Kunden melden sich an eine Stelle, die Sie kennen.
- Die Abrechnung läuft über uns, damit Sie keine eigene Beschaffung für ausländische Lieferanten aufbauen müssen.
- Bei größeren Volumen erhalten Sie gesonderte Konditionen, die Ihre Marge sichern.
Typische Anwendungen bei Ihren Kunden
Die häufigsten Anfragen, die bei Dienstleistern aus der Logistik, dem Maschinenbau und dem Gesundheitswesen kommen, lassen sich mit dieser Appliance abdecken. Die Auswahl entscheidet sich daran, wo die Daten liegen dürfen und ob die Umgebung eine konstante Internetverbindung hat.
In einem belegten Referenzfall wurden 30 Geräte am Shenzhen Luohu People's Hospital in China über sechs Monate ohne ungeplante Ausfälle betrieben. Dort sparte jeder Arzt nach Herstellerangabe etwa 2,1 Stunden pro Tag durch die automatische Dokumentation. Eine Referenz für den chinesischen Markt, keine Aussage über deutsche Kundenprojekte.
Der Kunde fragt nach lokaler KI. Wenn Sie das Produkt nicht haben, geht er zur Wettbewerbs.
Zahlen, mit denen Sie kalkulieren können
Die Kalkulation für das eigene Kundengespräch ist einfach. Ein Gerät kostet 399 €, zehn Geräte kosten 3.990 €. Ihre Marge liegt bei dem, was Sie zwischen Einstandspreis und Ihrem Verkaufspreis vereinbaren. Ihre Kunden rechnen gegen Cloud-KI, die pro Nutzer und Monat abgerechnet wird.
Für den Endkunden ist der Vergleich noch einfacher: Ein Cloud-Abonnement über 36 Monate übersteigt den einmaligen Kaufpreis schnell. In Gebühren, die über den Kaufpreis hinausgehen, ist die Rechnung für die Kapitalbindung des Kunden allerdings nie vorzeichenfrei. Deshalb sollte Ihr Angebot die Investitionssumme getrennt von den laufenden Kosten darstellen.
Was Sie für den Start brauchen
Ein eigenes Rechenzentrum ist nicht erforderlich. Ein Standardserver-Rack genügt, ein Netzwerkanschluss für die Einrichtung ist vorhanden. Wichtiger ist die Bereitschaft, sich mit dem Thema Datenschutz und Betrieb auseinanderzusetzen. Das ist der Grund, warum viele Kunden ausgerechnet zu Dienstleistern wie Ihnen kommen.
Vergleich: KI-Appliance verkaufen oder Cloud-KI weiterverkaufen
| Aspekt | Cloud-KI weiterverkaufen | STA-100 im eigenen Portfolio |
|---|---|---|
| Ihre Marge über die Laufzeit | Niedrig, wiederkehrend | Einmalig, von Ihnen gestaltet |
| Umgang mit Kundendaten | Nicht in Ihrer Hand | Auf dem Gerät des Kunden |
| Folgekosten beim Kunden | Monatlich, unberechenbar | Keine |
| Anbieterabhängigkeit | Hoch | Keine |
| Ihr Aufwand | Gering | Mittel, dafür mehr Kontrolle |
| Lieferzeit | Sofort | Werkslieferung |
| Ihre Rolle | Vertrieb eines Drittanbieters | Berater für On-Premise-KI |
Häufige Fragen
Die Appliance trägt Ihre Marke und Ihre Unterlagen. Ihre Kunden sehen Ihr Logo, erhalten Ihre Dokumentation und wenden sich an Sie. Auf der technischen Seite bleibt das Gerät identisch mit unserem Standardprodukt, damit Updates und Support zuverlässig funktionieren.
Mustergeräte für Demonstrationszwecke stellen wir bereit, sobald die Partnerschaft steht. Der Prozess ist: kurze Einführung per Videocall, danach ein Mustergerät für Ihre eigene Kundenpräsentation. Ab dem ersten Muster ist Ihre Abfrage konkret.
Nein. Sie verkaufen ein fertiges Gerät. Entwicklung, Fertigung und Firmware-Update liegen bei STRATRONIX. Ihr Aufwand liegt in der Beratung, der Auswahl des passenden Modells und der Betreuung Ihrer Kunden. Genau diese Beratung ist es, wofür Kunden einen lokalen Dienstleister bezahlen.
399 € pro Gerät, 3.990 € für zehn Stück. Die Geräte werden aus Shenzhen versandt. Für die Lieferung innerhalb der Europäischen Union können Einfuhrabgaben anfallen, die von uns transparent berechnet werden. Zoll- und Mehrwertsteuerfragen klären wir vor dem ersten Auftrag mit Ihnen.
Weiterführende Seiten
- Produktdetails: STA-100 KI-Appliance
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